Warum digitale Produkte verkaufen?
Veröffentlicht am: 4. Juli 2010
Seit mehreren Jahren verkaufe ich eigene digitale Produkte und bin heute sehr froh, dass ich damals anfing, mich für den Verkauf von digitalen Produkten zu interessieren. Digitale Produkte sind z.B. eBooks, Audios, Videos, die beim Verkauf nur als „Kopie“ dem Kunden ausgeliefert werden. Der Kunde bekommt nach dem Kauf einen Download-Link, um das digitale Produkt auf seinem Computer abzuspeichern.
Sehen Sie es mal so: Sie erstellen einmal ein digitales Produkt und können es tausendfach verkaufen, ohne dass Sie das digitale Produkt tausendfach herstellen müssen. Der Verkauf von „Kopien“ ist sehr lukrativ und wirklich jeder, der bereits ist, im Internet ein eBusiness zu starten, kann lernen, wie er digitale Produkte im Internet vermarktet.
Ich hätte zum Bespiel keine Lust physische Produkte über das Internet zu verkaufen, die man immer wieder beim Hersteller oder Großhändler nachbestellen muss, um diese dann an eigene Kunden zu verkaufen. Das ist sehr viel Arbeit und die Gewinnmargen sind meist „sehr gering“. Auch der Versand kostet Geld, Zeit und Arbeit, wodurch man als „Einzelnunternehmer“ an das eigene Geschäft gebunden ist. Man versklavt sich selbst und muss tagtäglich bestimmten Arbeitsaufwand leisten, um am Monatsende etwas auf dem Konto vorzufinden.
Am Anfang meiner Internet-Karriere fing ich mit dem Verkauf von physischen Produkten an und merkte sehr schnell, dass ich immer mehr von meinem eigenen Geschäft völlig ausgelastet wurde. Ich hatte kaum Freizeit und musste sehr viel arbeiten, auch am Wochenende. Zum Glück bin ich in das eBusiness eingestiegen und verkaufe heute nur digitale Produkte, die automatisch ausgeliefert werden.
Die wichtigste Vorrausetzung , um digitale Produkte verkaufen zu können
Glauben Sie mir, Sie können kein Geld verdienen, auch nicht mit digitalen Produkten, wenn Sie das Online Marketing nicht beherrschen. Es geht immer darum, einen Weg zu finden, dem Interessenten etwas zu geben (empfehlen, schenken, verkaufen), was ihn interessiert. So funktioniert Online Marketing in einem Satz zusammengefasst.
Auch wenn Sie jemandem etwas schenken wollen, müssen Sie trotzdem ähnlich vorgehen, als würden Sie etwas verkaufen. Das heißt, Sie müssen jeden, mit dem Sie Geschäfte machen wollen, zuvor überzeugen, dass das, was Sie anbieten, er braucht. Damit hatte ich am Anfang große Schwierigkeiten, da ich schlechte Verkaufstexte geschrieben hatte und die Vorteile eines Produktes nicht richtig präsentieren konnte.
Baruchen Sie eigene digitale Produkte?
Eigentlich nicht, da Sie auch die Möglichkeit haben, Wiederverkaufslizenzen zu erwerben, die Sie berechtigen, ein bestimmtes Produkt, das Sie nicht selbst hergestellt haben, trotzdem unter eigenem Namen verkaufen können. Solche Produkte werden auch: „Reseller-Produkte“ genannt. Das ist der einfachste Einstig, um mit dem Verkauf von digitalen Produkten zu starten.
Ich persönlich verkaufe lieber eigene Produkte, da ich die Qualität meiner Produkte beeinflussen kann. Es ist kein Geheimnis, dass sehr viele Wiederverkaufs-Produkte eine sehr schlechte Qualität haben und für den Verkauf nicht geeignet sind, da der Käufer solcher minderwertigen Produkte kaum Nutzen bekommt. Da kommen wir zu der wichtigsten Regel bei dem Verkauf von digitalen Produkten:
„Der Kunde muss vom Kauf immer profitieren!“
Das heiß in anderen Worten, verkaufen Sie niemals etwas, was Sie selbst niemals kaufen würden. Der Käufer Ihrer Produkte will vom Kauf natürlich profitieren. Überlegen Sie mal: Sie verkaufen an jemanden ein digitales Produkt, also eine Kopie. Der Käufer gibt Ihnen jedoch einen Teil seines Geldes, das er verloren hat. Ist es nicht fair, dass Sie dem Käufer für sein Geld etwas Brauchbares verkaufen? Natürlich!
Solange Sie sich darauf konzentrieren, nur gute Sachen zu verkaufen, werden Sie viele wiederkehrende Kunden haben, die gerne bei Ihnen einkaufen, weil sie Ihnen vertrauen und die Qualität Ihrer Produkte zu schätzen wissen. Das ist die Grundvorrausetzung, um mit digitalen Produkten sehr gutes Geld zu verdienen und davon auch leben zu können.
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