Die perfekte Verkaufsseite für digitale Produkte
Veröffentlicht am: 25. November 2010
Als Verkäufer von digitalen Produkten muss man lernen, perfekte Verkaufsseiten zu erstellen, die rund um die Uhr digitale Produkte verkaufen können. Eine Webseite wird nur dann zu einer Verkaufsseite, wenn Sie dieser beibringen Produkte erfolgreich zu verkaufen. Alle wirkungsvollen Verkaufsseiten haben eine bestimmte Struktur, diese Struktur hat sich in der Praxis bereits vielfach bewährt und wird von sehr erfolgreichen Infomarketern (Verkäufer von Informationen) eingesetzt, um sehr effektive Verkaufsseiten zu erstellen.
Die Grundstruktur dieser Verkaufsseiten setze ich bei meinen Verkaufsseiten auch ein. Es ist kein Geheimnis, dass für jeden Markt, die Struktur einer Verkaufseite an die Zielgruppe angepasst werden muss. Man kann also nicht in jedem Markt mit dem gleichen Verkaufsseiten-Aufbau arbeiten. Es sind zumindest kleine Änderungen immer erforderlich.
Auf dieser Grafik sehen Sie den Aufbau einer verkaufsstarken Webseite:
Der Aufbau einer perfekten Verkaufsseite
Lassen Sie uns jetzt etwas genauer besprechen, wie eine perfekte Verkaufsseite für digitale Produkte aufgebaut sein muss:
// Die Schlagzeile
Jede effektive Verkaufsseite hat eine Schlagzeile, die meist groß und sehr auffällig ist. Die Schlagzeile soll die Aufmerksamkeit auf sich lenken und den Besucher daran hindern, die Verkaufsseite voreilig zu verlassen. Die Schlagzeile muss dem Besucher mindestens einen guten Grund nennen, den Verkaufsbrief weiter zu lesen.
// Die Unterschlagzeile
Die Unterschlagzeile unterstützt in der Regel die Schlagzeile. Hier können Sie einige Vorteile einbauen, die der Besucher hat, wenn er auf der Seite bleibt und weiter liest. Sie bauen Spannung auf…
// Wer schreibt hier?
Direkt unterhalb der Unterschlagzeile können Sie Ihren Namen setzen und das aktuelle Datum. So bekommt der Besucher den Eindruck, dass sich hinter der Seite eine reale Person befindet, die diese aktuell hält. Das Datum sollte natürlich immer aktuell sein. Optional können Sie hier auch Ihr Foto verwenden.
// Das Problem Ihrer Zielgruppe
Natürlich müssen Sie auf der Verkaufsseite auf das Problem der Zielgruppe näher eingehen, bevor Sie eine Lösung (Ihr Produkt) vorstellen können. Der Interessent muss sich verstanden füllen und Ihnen glauben, dass Sie sich mit dem Problem auskennen. Übrigens: Alle digitale Produkte sind Lösungen für Probleme.
// Die Produktvorstellung
An dieser Stelle wird es Zeit Ihre Lösung vorzustellen. Ein Cover (Produkt-Abbildung) wirkt sich sehr positiv auf die Verkaufszahlen aus. Das Auge kauft immer mit! Wenn die Besucher das Produkt nicht anfassen können, dann sollen sie dieses wenigstens bildlich betrachten dürfen.
// Die Vorteile
Ihr digitales Produkt bringt dem Kunden Vorteile. Sie als Produktverkäufer, müssen diese Vorteile kennen und in Ihrem Verkaufstext deutlich kommunizieren. Je mehr Vorteile Sie dem Interessenten nennen können, die das Produkt ihm bringt, desto mehr Wert wird das Produkt in den Augen des Interessenten haben. Der Interessent kann den Wert eines Produktes nur anhand des Werbetextes schätzen!
// Was Kunden sagen
Wenn Sie in Ihre Verkaufsseite echte Kundenmeinungen einbauen, werden Sie in jedem Fall die Verkaufsrate erhöhen. Alle Menschen folgen gerne den Empfehlungen anderer Menschen. Wenn die so genannten “Testimonials” echte Erfahren von Käufern widerspiegeln, dann bekommt Ihr Produkt einen Seriositäts-Bonus dazu.
// Bonus Produkte (Bestechung)
Sie können den Wert Ihrer Produkte weiter erhöhen, indem Sie Bonus-Produkte kostenlos anbieten. Ich habe damit sehr gute Erfahrungen gemacht und meine Verkaufszahlen immer steigern können. Natürlich müssen die Bonus-Produkte einen Bezug zum Hauptprodukt haben.
// Die Geld-zurück-Garantie
Eine Geld-zurück-Garantie sollte immer angeboten werden, da Sie dadurch in jedem Fall mehr Ihrer Produkte verkaufen werden. Natürlich werden einige Kunden von der Garantie gebrauch machen, aber wenn Ihr Produkt gut ist, dann werden niemals mehr als 5% der Kunden auf die Geld-zurück-Garantie zurückgreifen. Eine Geld-zurück-Garantie von 60-90 Tagen ist empfehlenswert.
// Die Kaufaufforderung (Aktion)
Der Interessent hat bis hier hin den gesamten Werbebrief gelesen und ist an Ihrem Produkt interessiert. Was jetzt noch fehlt, ist eine Aufforderung. Die muss klar und deutlich sein: “Du weißt, dass das Produkt gut ist, kaufe es JETZT!”. Ohne eine Aufforderung zum Kauf, werden Sie auch mit den relevantesten Besuchern nur wenige Verkäufe erzielen.
Der Interessent kennt die Vorteile und weiß, dass er von Ihrem Produkt profitieren wird und er sogar von einer Geld-zurück-Garantie gebrauch machen kann. Das Risiko ist auf Ihrer Seite. Eine einfache: “Jetzt kaufen” Aufforderung ist bereits ausreichend, um den Kauf abzuschließen.
Tags: Aufbau, Digitale Produkte, Struktur, Verkaufsseite, Werbebrief
