Was ist Affiliate Marketing?
Veröffentlicht am: 3. Juni 2010
Affiliate Marketing wird bei den Webmastern immer beliebter, da beide Seiten, sowohl der Merchant (Händler) und Publisher (Partner) profitieren. Der Partner meldet sich bei dem Partnerprogramm des Händlers an und kann die Produkte oder Dienstleistungen des Händlers bewerben. In den USA ist Affiliate Marketing seit Jahren ein sehr Mächtiges Instrument, um mehr interessierte Besucher auf eine Webseite zu bekommen.
Was ist ein Merchant?
Der Merchant, auch Händler genannt, ist der, der ein eigenes Partnerprogramm startet, um seine Produkte über diese Plattform zu vermarkten. Der Händler stellt seinen Partnern alle nötigen Mittel zur Verfügung, damit diese unkompliziert für die Produkte des Händlers werben können. Der Händler ist für Support, Produktauslieferung und die Provisions-Auszahlung zuständig.
Was ist ein Affiliate?
Ein Affiliate ist der Partner, der sich bei einem Partnerprogramm anmeldet, um die Produkte des Händlers über seine Website, den Newsletter oder über Suchmaschinen Marketing zu bewerben. Der Partner bekommt alles was er braucht, um mit dem generieren von Traffic zu beginnen.
Die Aufgabe des Partners besteht nur darin, interessierte Besucher auf die Website des Händlers zu bringen. Dabei ist zu beachten, dass die Qualität des Besucherstromes entscheidend ist, wie viel Geld man mit dem Partnerprogramm verdient. Häufig beschweren sich die Partner darüber, dass das Produkt des Händlers einfach „unverkäuflich“ ist.
Dies liegt meist bei 90% der Beschwerden daran, dass die Besucher eine sehr schlechte Qualität haben und an dem Produkt oder der Dienstleistung einfach kein Interesse haben. Der Partner muss Internet Marketing verstehen, wenn er mit Affiliate Marketing Geld verdienen will, der Partner muss verstehen, was er tut und was ihn nach vorne bringt.
Die Vergütungsarten bei Affiliate Marketing
PayPerSale (PPS)
Die Vergütungsart PayPerSale ist die am häufigsten eingesetzte Entlohnung der Partner. Bei PayPerSale muss der Partner einen Besucher auf die Produktseite bringen, der beim Händler etwas kauft – also Umsatz generiert. Der Partner wird nur bei Umsatzgenerierung an dem Verkauf beteiligt. Die Provision rechnet sich aus einem prozentualen Anteil des Verkaufspreises zusammen.
Das heißt, der Partner bekommt x% vom Verkaufspreis des Produktes, das er mit dem generierten Traffic verkauft hat. Das ist die sicherste Vergütungsart, die es bei Affiliate Marketing gibt. Der Händler zahlt nur in dem Fall eine Provision, wenn er Umsatz erwirtschaftet hat. Er zahlt also kein Geld aus der eigenen Tasche, um den Partner zu entlohnen.
PayPerLead (PPL)
PayPerLead ist eine weitere sichere Vergütungsart, auch wenn nicht so sicher, wie PayPerSale. Der Partner muss einen Besucher auf die Webseite des Händlers leiten, der eine Aktion vornimmt. Zum Beispiel: Newsletter-Eintrag, Gewinnspiel-Teilnahme, Umfrage-Teilnahme, Download einer Trial-Software u.s.w.
Das heißt, wenn der Besucher kein Interesse an dem Produkt hat, wird er auch keine Aktion vornehmen und der Händler muss keinen Cent für einen inaktiven Besucher bezahlen. Der Händler muss das Geld, das er für jeden Lead dem Partner gutschreibt, auch irgendwo wieder reinholen. Dafür benötigt er interessierte Besucher, denen er später etwas verkaufen kann.
Das wichtigste bei PayPerLead ist also die Qualität des Besucherstromes. Wenn Sie keine interessierten Besucher auf die Händler-Seite bringen, bekommen Sie keinen Cent. Um hochwertige Besucher zu generieren, sind Grundkenntnisse im Internet-Marketing absolute Pflicht!
PayPerClick (PPC)
Die Vergütungsart PayPerClick ist nicht so beliebt und ist daher bei Affiliate Marketing nicht weit verbreitet. Das liegt daran, dass einfach zu viele Partner versuchen, Klicks vorzutäuschen. Bei PayPerClick reicht es bereits aus, wenn man einen Besucher dazu motivieren kann, auf ein Werbemittel des Händlers zu klicken, um eine Provision zu verdienen.
Da der Großteil der Klicks vorgetäuscht wird, machen die Händler einen großen Bogen über diese Vergütungsart. PayPerClick ist aber auch für den Partner nicht besonders lohnenswert. Er bekommt meist eine Provision von 1-2 Cents, wenn er einen Klick auf ein Werbemittel auf seiner Website generiert. Ohne viel Traffic kann man bei PayPerClick kein gutes Geld im Internet verdienen.
Ein Wort der Warnung bei Affiliate Marketing
Affiliate Marketing ist das beste Training, um Internet Marketing zu erlernen. Am Anfang konzentrieren Sie sich unbedingt auf Partnerprogramme, wo Sie für eine Aktion (PayPerLead) bezahlt werden. Ein Lead ist viel einfacher zu generieren, als ein Verkauf (PayPerSale). Viele Partnerprogramme ködern mit sehr hohen Provisionen bei PayPerLead-Kampagnen.
Je höher die Provision, desto schwerer ist es, einen Lead zu generieren, das können Sie mir glauben! In dem Versicherungsmarkt beträgt die Provision für eine Aktion nicht selten 20 Euro und mehr. Was glauben Sie, wie schwer es sein wird, einen Kontakt in diesem Markt zu generieren? Sie werden sich die Finger verbrennen, das kann ich Ihnen garantieren!
Fangen Sie klein an und werben Sie z.B. für Browserspiele, wo Sie locker 0,50 – 1,50 Euro pro Lead erhalten. Jedoch ist hier die Lead-Generierung um ein Vielfaches einfacher. Sammeln Sie Erfahrungen in Affiliate Marketing und testen Sie jeden Tag neue Ideen, das ist Gold wert, wenn Sie ein erfolgreicher Affiliate werden wollen.
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